lunes, 27 de octubre de 2014

[Reseña] Así llegué a la cima (The Way to the Top) - Donald Trump

Un tesoro de conocimiento con lecciones de gerencia desde su primera frase

Así llegué a la cima - Donald Trump


Este es un libro completamente diferente a lo que estoy acostumbrado. La verdad, esperaba un libro escrito por Donald Trump con buenos consejos sobre administración, liderazgo o finanzas, pero me encontré con algo muy diferente y desafiante.

¡Aquí hay más de 150 lecciones para ser mejor!
Actualización del 25/Abril/2017: Es increíble que el autor de este libro ahora es el presidente #45 de los Estados Unidos, y sea que estés o no de acuerdo con este hombre, te recomiendo leer este libro sobre principios gerenciales.
Como notarás al revisar esta pequeña reseña, así tengas diferencias con él, hay mucho de sus ideas de lo que podemos aprender.

No sobra decir que LibroMagno.com no expresará ninguna posición política a favor o en contra de Donald Trump, pues este sitio está diseñado para promover libros, y a eso nos limitaremos

Una lección de gerencia total

Este libro publicado en el año 2005 comienza con la frase “No es posible saberlo todo”, frase que de inmediato me recuerda lo pequeño que soy y me dice que soy incapaz de hacer las cosas solo en un universo tan grande.

Y ahí es donde comienza la aventura del libro, de las 267 páginas del libro solo dos están escritas por Donald (si, no me equivoque escribiendo, solo 2).

Aquí está la gran lección gerencial que enseña Donald Trump: Este hombre le pidió el mejor consejo de negocios a más de 150 grandes empresarios de Estados Unidos y lo único que hizo fue compilarlos en este libro.

¿Pueden imaginarse eso? Eso es ser gerente, sacar lo mejor de otros para un propósito más grande, lograr que grandes ejecutivos de marcas como Pepsi-Cola, McDonald's, o General Electric plasmen sus mejores consejos, lograr que otros aporten a una causa excelente, tomar el mejor conocimiento de los demás (muchas veces mejores que el mismo Trump en conocimientos concretos).

Si Trump no hubiera gestado esta iniciativa no se habrían unido estos empresarios para hacer un libro tan valioso. Ahí es donde entendemos lo que son las habilidades gerenciales.

¡Impresionante! Hay capacidad de delegación, supervisión constante, y mucho compromiso, eso es ser un gerente. Bien hecho Donald Trump.

Una aclaración importante: El título en la edición en español es "Así llegué a la cima" y es un pésimo título pues el libro no es sobre Donald Trump sino sobre el crecimiento. Un mejor título, y más cercano al original sería algo como "El camino hacia la cima" o algo por el estilo.


Más de 150 grandes lecciones de hombres con grandes resultados


Cuando le pides a más de 150 personas sus consejos sobre negocios, te encuentras con un tesoro invaluable de información: Consejos personales, anécdotas, formulas, lineamientos que hablan de un sinnúmero de temas.

Hay lecciones sobre manejo de clientes, manejo del tiempo, toma de decisiones, gestión de contratos, mandamientos, valores, ética. Cada consejo podría dar para escribir todo un libro, y aunque muchos de estos consejos posiblemente los hemos escuchado….. cuando lo escuchas de un alto ejecutivo que sabe decírtelo en pocas palabras (muchos lo consolidaron en una sola página del libro y prácticamente ninguno paso de tres páginas), te llega al alma dicho consejo.

De estos consejos hubo algo que me impacto: La única manera de ser bueno en los negocios es ser buena persona.

A continuación dejo la frase resumen de la mayoría de los consejos aquí descritos, para invitar a mis lectores a que vean este libro. Allí encontrarán lecciones muy completas.
  1. Ponte en los zapatos del cliente.
  2. Despreocúpate de los contratos.
  3. Ten cuidado con los préstamos.
  4. Sigue tu corazón.
  5. Solo los resultados cuentan.
  6. Confía pero verifica.
  7. Sigue adelante, reúne gente eficiente a tu alrededor para que haga las cosas que tú no puedes hacer y concéntrate en lo que sabes hacer bien.
  8. Ayuda a la comunidad.
  9. En épocas de prosperidad prepárate para enfrentar épocas de crisis.
  10. Mientras más trabajes, más afortunado serás.
  11. Comete errores.
  12. Nada puede sustituir al trabajo pesado.
  13. Trabaja a partir de tus propios valores.
  14. Siempre sé tú mismo.
  15. Investiga a tus futuros jefes.
  16. Imita a las personas que admiras.
  17. Ten cuidado con quién te asocias.
  18. Apuesta por las personas, no por las estrategias.
  19. Analiza rigurosamente tus decisiones. (¿Qué sería lo mejor y lo peor que pasaría si tomamos esta decisión?).
  20. Mantén equilibradas tus cuentas.
  21. Mantente en el nivel más alto y siempre estarás a salvo de caer en el nivel más bajo.
  22. Comunícate con cuidado.
  23. Da lo mejor de ti en el trabajo y con tus colegas.
  24. Ve más allá (no puedes reducirte tanto como para hacer lo que los demás esperan de ti).
  25. Deja que el mercado te diga qué hacer.
  26. La venganza carece de sentido.
  27. Recuerda tus raíces.
  28. Ayuda a los demás y acepta los riesgos.
  29. Cuando hay diez compradores y sólo tres cachorros en venta, los perros son la cosa más deseable del mundo.
  30. Haz lo que sabes hacer.
  31. Acepta que la recompensa del éxito puede tardar en llegar.
  32. Cuando no sepas qué hacer consulta a la persona adecuada.
  33. Acepta lo que tienes, cambia lo que puedes o dirígete hacia otro lado.
  34. Seis principios sencillos para construir un negocio con éxito.
    • Dirígete hacia donde no haya tráfico.
    • Nunca obtendrás más de lo que estés dispuesto a pagar por ello.
    • El único dinero que tiene límites es el tiempo. Inviértelo con inteligencia.
    • Haces dinero cuando compras, no cuando vendes.
    • Llega demasiado tarde y sal demasiado temprano.
    • Haz negocios con gente buena. Sé una de esas personas buenas y la gente hará negocios contigo.
  35. Apoya la educación pública y no el poder político en las empresas.
  36. Deja huella.
  37. Sólo el personal adecuado construye los negocios.
  38. Obedece al verdadero jefe: tus clientes.
  39. El valor de los asistentes.
  40. No te preocupes por cosas que no puedes controlar.
  41. Si los supervisas trabajan bien.
  42. Planea a largo plazo, ordena a corto plazo.
  43. Todo o nada.
  44. Las cinco "P": Planeación Previa Previene de Pobres Provechos".
  45. Disminuye tu ego.
  46. Primero consigue a la mejor gente.
  47. Construye cosas de excelencia perdurable.
  48. Trata a las personas como quieras que te traten.
  49. Trata a toda la gente con educación.
  50. Busca tu felicidad.
  51. Sé paciente.
  52. Las estrellas no brillan hasta que el sol se oculta.
  53. Di: "Buenos días".
  54. Encuentra prospectos rentables.
  55. Comunícate con tus empleados.
  56. Compra barato y vende caro.
  57. Sé consciente de lo que deseas.
  58. La experiencia es una buena maestra.
  59. Mantenlo fresco (Poca gente quiere pan rancio).
  60. Sé consciente de hacia dónde te diriges y los demás te seguirán.
  61. Piensa como reportero.
  62. Encuentra tu erizo (algo que hace mejor al mundo, que te apasiona y que te hace ganar dinero).
  63. Sé veraz.
  64. Si caminas al lado de un cojo tendrás que aprender a cojear.
  65. Sé decidido (y mantente firme).
  66. Hay cosas que no es necesario decir.
  67. Sé sencillo.(“Si no eres capaz de escribir tu estrategia o idea en la parte de atrás de una tarjeta de negocios te va a costar mucho trabajo llevarla a cabo”).
  68. Lo que importa es el cómo, no el qué.
  69. Conoce quién eres y en qué crees.
  70. No eres un hombre hasta que no has despedido a alguien y no eres un buen hombre a menos que odies hacerlo.
  71. Confía, avanza y concéntrate en el presente.
  72. El padre conoce lo mejor.
    • Si eres joven frecuenta personas mayores.
    • Filosofalmente, ten una puerta grande en el frente y una pequeña en la parte de atrás.
    • En ocasiones, las mejores carreras en fútbol son las que te hacen regresar a la línea de fuego.
  73. Regresar a la integridad es el mejor parámetro.
  74. Nada sucede hasta que no hay ventas.
  75. Los cerdos engordan y los puercos son sacrificados (No ser avaros).
  76. Compromete a tus empleados.
  77. Encuentra un mentor.
  78. Concéntrate en tu negocio.
  79. Los diez mandamientos de los negocios.
    1. Los amigos son bastante más valiosos que el dinero.
    2. Toma años construir la confianza y solo unos segundos destruirla.
    3. Compra barato y vende caro.
    4. Aprende a separar pensamiento de acción.
    5. Una persona que es amable contigo pero grosera con un mesero no es una persona amable.
    6. Ser rico no tiene nada que ver con el dinero.
    7. Las cosas que obtienes por arte de magia te duran quince minutos. Después de eso mejor entérate bien de las cosas.
    8. Concéntrate en lo que tienes, no en lo que has perdido.
    9. Si te equivocas en el plan estás planeando equivocarte.
    10. Con el tiempo una persona descubre que su padre tiene razón, pues tiene un hijo que piensa que está equivocado.
  80. La verdad lo dirá.
  81. Escoge sabiamente a tus empleados.
  82. Diseña metas realistas.
  83. Sirve a la compañía, no a la gente habladora.
  84. Sé uno de los buenos muchachos.
  85. Florece dónde estás plantado.
  86. Recuerda siempre de dónde vienes.
  87. Las personas son inteligentes, diles la verdad.
  88. Recupérate rápido y siempre tendrás éxito.
  89. Define una meta y alcánzala.
  90. Preocúpate por la gente y los números funcionarán solos.
  91. Trabaja duro y haz preguntas.
  92. Las dos palabras más importantes de los negocios son no y gratis.
  93. Hazlo mejor y más barato.
  94. No juzgues por lo que dicen.
  95. Imita a las personas exitosas.
  96. Aprende de tus errores.
  97. Nunca te des por vencido.
  98. Mantén abiertas tus opciones.
  99. Preocúpate por tu dinero.
  100. Sigue al dinero.
  101. Sé breve.
  102. Consigue los mejores empleados. Ellos harán el mejor trabajo.
  103. El éxito es resultado de un arduo trabajo.
  104. Nunca pierdas la perspectiva.
  105. Ocúpate de tus asuntos.
  106. Comparte las cosas con tus superiores y aprende de las críticas.
  107. Sé práctico y efectivo.
  108. Haz las cosas bien y ríete.
  109. Invierte en los empleados.
  110. Mantén el negocio al margen de los empleados.
  111. Toma la mejor decisión posible.
  112. Dialoga con tus empleados desde las trincheras.
  113. Nunca dejes de esforzarte, nunca dejes de aprender, nunca dejes de enseñar.
  114. Adapta tu estrategia de comercialización al mercado.
  115. Haz tratos directamente con quienes toman las decisiones.
  116. La preparación pavimenta el camino.
  117. Eres lo suficientemente inteligente.
  118. Honra tu reputación.
  119. Los problemas te pueden llevar a la prosperidad.
  120. Escucha consejo.
  121. Ama lo que haces.
  122. Nunca permitas que se cierre un trato por la prisa.
  123. Trabaja en una compañía con valores similares a los tuyos.
  124. Trabaja duro... Siempre habrá alguien que te observe.
  125. Las relaciones personales te darán trofeos.
  126. Estar "en persona" impulsa el progreso.
  127. Los clientes van en primer lugar, la empresa en segundo, los intereses individuales en tercero.
  128. Escucha, no sólo esperes tu turno para hablar.
  129. Di la verdad, dila completa, dila ahora.
  130. Actúa como si el mundo pudiera ver cómo manejas tus asuntos.
  131. Fomenta la confianza.
  132. Sé honesto.
  133. Escoge con inteligencia la ubicación de tu negocio.
  134. Piensa como dueño.
  135. Haz la tarea.
  136. Explota mercados nuevos e inexplorados.
  137. Nunca dejes de conquistar logros y de arriesgar.
  138. Contrata y cultiva el talento.
  139. Cuida tu reputación.
  140. Comparte tus galletas y tus juguetes.
  141. Escucha a tus antepasados.
  142. A veces no hacer nada es la mejor de las acciones.
  143. Estimula y compromete a tus empleados.
  144. Muere rico.
  145. La ejecución es igual al éxito.
  146. Acuérdate quién controla el dinero.
  147. No pierdas de vista los hechos.(Los precios de las acciones son meras especulaciones, pero los dividendos son un hecho).
  148. No busques el dinero que el dinero te buscará.
  149. Cree en ti mismo.
  150. Invierte al principio y aférrate a tu decisión.
  151. No comprometas tus principios.
  152. Deja que los buenos empleados hagan su trabajo.
  153. Busca consejos.
  154. Conoce tu valor.

Para cerrar


Este libro lo leí hace años, y es impresionante lo que puede enseñar. Creo que es un manual de referencia que toda persona debe tener.

Es un libro que se agota con mucha regularidad, así que comprarlo vale la pena.





¿Cuál de las 150 lecciones te impacta más? Nos encantaría ver tus comentarios.

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